شهدت منطقة الشرق الأوسط طفرة ملحوظة في مجال ريادة الأعمال خلال السنوات الأخيرة، حيث أصبحت الشركات الناشئة محركاً رئيسيًا للتنمية الاقتصادية. وفقًا لتقرير صادر عن مؤسسة التمويل الدولية (IFC)، من المتوقع أن تبلغ قيمة السوق للشركات الناشئة في المنطقة 57 مليار دولار بحلول عام 2025.

في السعودية، تلعب مبادرات مثل مشروع "نماء" دورًا حيويًا في تمكين الشباب، مما أدى إلى زيادة نسبة الشركات الناشئة بشكل ملحوظ سنويًا. بالإضافة إلى ذلك، تساهم برامج مثل "منشآت"، التي تقدم تمويلًا وتوجيهًا متخصصًا، في جعل المملكة وجهة مفضلة للاستثمارات في ريادة الأعمال وتعزيز فرص الابتكار.

في مصر، تهدف مبادرة "مصر الرقمية" إلى تحويل البلاد إلى مركز إقليمي للابتكار. وقد شهدت الشركات الناشئة هناك نموًا كبيرًا، خاصة في قطاعات التكنولوجيا المالية والتعليم الرقمي، مما أسهم في تعزيز مكانة مصر كوجهة للاستثمارات في الابتكار.

أما في الإمارات العربية المتحدة، فتواصل الحكومة دعم رواد الأعمال من خلال مبادرات مثل "مبادرة  1000 رائد أعمال"، مما أسهم في تحقيق نمو بنسبة 30% في قطاع الشركات الناشئة خلال عام 2021.

هذا التحول السريع في ريادة الأعمال لم يكن ليحدث لولا الاستجابة الفعالة لمتطلبات السوق المتغيرة، حيث لعب رواد الأعمال الشباب دورًا محوريًا في تقديم أفكار مبتكرة وتطوير نماذج أعمال جديدة تتماشى مع التوجهات الحديثة. ووفقًا لدراسة أجرتها منظمة التعاون والتنمية الاقتصادية (OECD)، يشكل الشباب في المنطقة أكثر من 60% من السكان، مما يشكل قاعدة قوية للمبتكرين الذين يسعون إلى تحويل أفكارهم إلى مشاريع ناجحة.

اعتبارات أساسية لنجاح ريادة الأعمال

يعد نجاح ريادة الأعمال عملية معقدة تتطلب مراعاة العديد من الاعتبارات الأساسية التي تسهم في تحقيق الأهداف وبناء أعمال مستدامة. من أهم هذه الاعتبارات:

عقلية ريادة الأعمال The entrepreneurial mindset

عقلية ريادة الأعمال هي أكثر من مجرد طريقة تفكير؛ إنها فلسفة حياة تجمع بين مجموعة من السلوكيات والقيم التي تدفع نحو الابتكار والتميز. تعتمد هذه العقلية على الانفتاح الذهني والتفكير النقدي والمرونة، وهي السمات التي تساعد الأفراد على مواجهة التحديات بروح إيجابية وبإصرار على تحقيق النجاح. جوهر هذه العقلية يكمن في التخطيط الاستراتيجي طويل الأمد، حيث يسعى رواد الأعمال إلى تجاوز العقبات بإبداع وحلول غير تقليدية.

الأفراد الذين يمتلكون عقلية ريادية ينظرون إلى العالم بطريقة مختلفة؛ فهم لا يرون في العقبات مجرد حواجز تعرقل مسيرتهم، بل يعتبرونها فرصًا ذهبية لتحسين ما هو قائم أو لإيجاد حلول مبتكرة لمشكلات جديدة. بالنسبة لهم، الفشل ليس النهاية، بل هو تجربة تعليمية قيمة تُضاف إلى رصيدهم، مما يعزز فرصهم في النجاح في المستقبل. كما أنهم يتمتعون بثقة كبيرة في قدراتهم الذاتية، مع استعداد دائم لتحمل المسؤولية عن أفعالهم وقراراتهم. هذا التوجه يجعلهم متعلمين مدى الحياة، يسعون باستمرار لتطوير ذواتهم واكتساب مهارات ومعارف جديدة.

ما يميز هؤلاء الأفراد أيضًا هو الفضول والإبداع المستمر. هذا الفضول لا يتعلق فقط بالرغبة في المعرفة، بل يتعدى ذلك ليصبح دافعًا حقيقيًا لتطوير المهارات وإيجاد طرق جديدة للتفكير والعمل. ورغم أن ريادة الأعمال غالبًا ما ترتبط بإطلاق الشركات والمشاريع، إلا أن العقلية الريادية تمتد إلى القدرة على رؤية الفرص واستغلالها بفعالية في أي مجال من مجالات الحياة، مما يجعل الابتكار جزءًا أساسيًا من أسلوب حياتهم.

ريتشارد برانسون، مؤسس مجموعة فيرجن، يلخص هذه الفلسفة بشكل مثالي عندما يقول: "لا تتعلم المشي باتباع القواعد. تتعلم من خلال القيام والسقوط." هذه العبارة تعكس الروح الحقيقية لرواد الأعمال الذين يرون في المخاطرة المحسوبة جزءًا لا يتجزأ من رحلتهم نحو النجاح. الفشل، بالنسبة لهم، ليس شيئًا يجب الخوف منه، بل هو فرصة للتعلم والنمو. هذا النهج يمكّنهم من التكيف مع التغيرات، والمضي قدمًا بثقة نحو تحقيق أهدافهم، مهما كانت التحديات التي تواجههم.

جمع التمويل: التحدي الأكبر

جمع التمويل يُعتبر أحد أبرز التحديات التي تواجه الشركات الناشئة في الشرق الأوسط. يتطلب هذا من رواد الأعمال البحث عن مستثمرين أو شركات رأس المال المغامر لتقديم الدعم المالي.

في السنوات الأخيرة، شهدت منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا تطوراً ملحوظاً في حجم التمويلات التي حصلت عليها الشركات الناشئة. على سبيل المثال، جمعت هذه الشركات تمويلات بقيمة 3.2 مليار دولار في عام 2022، مع هيمنة قطاع التكنولوجيا المالية. في مارس 2024، تمكنت الشركات الناشئة من جمع 254 مليون دولار عبر 54 صفقة، بزيادة ملحوظة بنسبة 186% مقارنة بشهر فبراير.

الشركات الناشئة في السعودية حققت أعلى نسبة من التمويلات في مارس 2024، خاصة خلال مؤتمر "ليب 2024" في الرياض، الذي ساعد على جمع 198 مليون دولار موزعة على 25 صفقة. من بين هذه الشركات، تبرز شركة "سلة" التي جمعت 130 مليون دولار، مما يُظهر أهمية هذه الفعاليات في تعزيز التمويلات والاستثمارات في المنطقة.

من الأمثلة الناجحة الأخرى، شركة "كريم"، التي استحوذت عليها "أوبر" في صفقة بلغت 3.1 مليار دولار، مما يعكس أهمية وجود نموذج عمل قوي وفريق متميز لزيادة جاذبية الشركة أمام المستثمرين.

لضمان النجاح في جمع التمويل،على رواد الأعمال التركيز على بناء علاقات متينة مع المستثمرين المحتملين وتقديم عروض استثمارية مقنعة. كما يُنصح بالاستفادة من الشبكات والمنصات مثل Crunchbase وMagnet التي توفر معلومات حول الفرص التمويلية والمستثمرين. بالإضافة إلى ذلك، تُعد منصات مثل "نسيج للتقنية" مثالاً على الشركات التي تساهم في تقديم حلول تقنية مبتكرة تُعزز التحول الرقمي، مما يسهم في زيادة جاذبية المشاريع الناشئة للمستثمرين ودعم نجاحها في السوق.

الحاضنات والمسرعات

تلعب الحاضنات والمسرعات دورًا محوريًا في دعم الشركات الناشئة، حيث تقدم الحاضنات بيئة داعمة لتطوير الأفكار التجارية في مراحلها الأولى، بينما تهدف المسرعات إلى توسيع نطاق الشركات التي لديها منتج بالفعل في السوق. وفقًا لتقرير Global Entrepreneurship Monitor، تُعد هذه المؤسسات مفتاحًا لتوفير التمويل والإرشاد، إضافة إلى تسهيل الوصول إلى شبكات من المستثمرين والخبراء، مما يساعد الشركات الناشئة على تحقيق الاستدامة والنمو السريع.

اختيار الحاضنة أو المسرعة المناسبة يعتمد إلى حد كبير على نوعية الدعم المقدم. على سبيل المثال، تمنح هذه المؤسسات رواد الأعمال فرصة الحصول على مشورة من خبراء الصناعة، مما يساعدهم على تجنب العقبات التي قد تعترض طريقهم. كما أوضح تقرير Harvard Business Review، فإن الشركات الناشئة التي تستفيد من برامج المسرعات والحاضنات غالبًا ما تحقق نجاحًا أسرع وتحظى بفرص تمويل أكبر مقارنة بتلك التي تعمل بشكل مستقل.

من أبرز قصص النجاح التي تعكس تأثير هذه البرامج هي شركة دروب بوكس (Dropbox). بدأت الشركة كمشروع بسيط يهدف إلى تبسيط تخزين ومشاركة الملفات عبر الإنترنت. انضمت إلى برنامج واي كومبيناتور (Y Combinator) في عام 2007، حيث حصلت على التمويل والإرشاد الضروريين. خلال فترة وجودها في البرنامج، تمكنت الشركة من تحسين منتجها وجذب انتباه المستثمرين بشكل كبير. اليوم، تعتبر دروب بوكس واحدة من أكبر شركات التخزين السحابي في العالم، بقيمة تُقدر بمليارات الدولارات.

بناء الفريق وتوسيع نطاق العمل

بعد إطلاق المشروع، يأتي دور بناء فريق عمل متخصص وقادر على دعم التوسع. توظيف الأفراد المناسبين وتوجيههم بشكل مستمر يساعد على تحقيق الأهداف وتحسين الأداء. يجب أن يكون لكل عضو في الفريق دور واضح ومسؤوليات محددة لضمان العمل بكفاءة، مع تقديم ملاحظات مستمرة لتحسين الأداء.

وفقًا لمقالة في Forbes، فإن الشركات الناشئة التي تنجح في التوسع هي تلك التي تركز على بناء ثقافة قوية وتوظيف المواهب المناسبة في الوقت المناسب.

توسيع نطاق العمل يتطلب أيضًا استراتيجية واضحة للنمو. وفقًا لمقالة في McKinsey، فإن الشركات الناشئة التي تنجح في التوسع هي تلك التي تركز على بناء ثقافة قوية وتوظيف المواهب المناسبة في الوقت المناسب. هذا يتطلب وجود استراتيجية تسويقية قوية، ونموذج عمل مثبت، وقدرة على تحديد وإزالة القيود الداخلية التي قد تعيق النمو.

بناء الفريق وتوسيع نطاق العمل هما عنصران متكاملان يتطلبان تخطيطًا دقيقًا وتنفيذًا فعالًا لضمان نجاح الشركة الناشئة في السوق

تقديم المشروع وجذب المستثمرين

تقديم المشروع وجذب المستثمرين يتطلب تحضير عرض مختصر وغني بالمعلومات يركز على إبراز القيمة المضافة التي يقدمها المشروع. من الضروري أن يشمل العرض رؤية واضحة للسوق المستهدفة والتوقعات المالية الدقيقة، مع تسليط الضوء على الميزة التنافسية للفكرة التجارية. يجب على رواد الأعمال أيضًا إظهار خبرة الفريق والكفاءات التي تجعلهم قادرين على تنفيذ المشروع بنجاح. هذا يُعطي المستثمرين الثقة في القدرة على تحقيق العائدات.

وفقًا لمقالة في Forbes، الشركات الناشئة التي تنجح في جذب المستثمرين هي تلك التي تقدم عرضًا واضحًا ومقنعًا، مع التركيز على النتائج الملموسة والانضباط المالي وخطة نمو واضحة للمستقبل. هذه العوامل تجعل المستثمرين يشعرون بالثقة في استثمارهم. كما أشارت Close إلى أن تجنب الأخطاء الشائعة مثل عدم وضوح الرؤية أو تقديم بيانات مالية غير دقيقة أمر بالغ الأهمية. بدلاً من ذلك، يجب أن يكون العرض مركزًا على ما يهم المستثمرين، مثل الأداء المالي السابق والآفاق المستقبلية، مما يزيد من فرص الحصول على التمويل​

المخاطرة المحسوبة في ريادة الأعمال

تتطلب ريادة الأعمال تحمل المخاطر، ولكن يجب أن تكون هذه المخاطر محسوبة ومدروسة. رواد الأعمال الناجحون هم أولئك الذين يمتلكون القدرة على تقييم المخاطر ووضع استراتيجيات للتخفيف من آثارها. وفقًا لمقالة في EMB Blogs، فإن المخاطرة هي جزء لا يتجزأ من النجاح في ريادة الأعمال، ولكن نجاح المخاطرة يعتمد على التخطيط الجيد والاستعداد للمفاجآت. يوضح المقال أن إدارة المخاطر هي مهارة حاسمة يجب أن يمتلكها رواد الأعمال لتحقيق النجاح، حيث أن 69% من رواد الأعمال حول العالم يعتقدون أن إدارة المخاطر هي عنصر أساسي في ريادة الأعمال

تتطلب ريادة الأعمال تحمل المخاطر، ولكن يجب أن تكون هذه المخاطر محسوبة ومدروسة بعناية. رواد الأعمال الناجحون هم أولئك الذين يمتلكون القدرة على تقييم المخاطر ووضع استراتيجيات للتخفيف من آثارها. على سبيل المثال، يمكن لرائد الأعمال أن يستثمر بشكل كبير في تكنولوجيا مبتكرة، متوقعًا اتجاهات السوق المستقبلية، بدلاً من اتخاذ قرارات عشوائية قد تؤدي إلى نتائج سلبية. تتضمن عملية حساب المخاطر في الأعمال التجارية تحديد التهديدات المحتملة وتحليل احتمالاتها لاتخاذ قرارات أفضل. يساعد ذلك في تحديد متى وأين يمكن أن تؤثر أحداث المخاطر على الرفاه المالي للشركة. من خلال فهم الجوانب المختلفة للمخاطر الريادية واحتضان المخاطر المحسوبة، يمكن لرواد الأعمال الشروع في رحلة لا تشكل فقط أعمالهم بل تحدد أيضًا إرثهم في عالم ريادة الأعمال المتطور باستمرار.

بعد هذا العرض ..

من الواضح أن ريادة الأعمال في الشرق الأوسط تحمل فرصًا كبيرة بفضل النمو في الاستثمارات والدعم الحكومي، خاصة في القطاعات الناشئة مثل التكنولوجيا المالية والذكاء الاصطناعي. كما أن النجاح في هذا المشهد يعتمد على قدرة رواد الأعمال على استغلال هذه الفرص والتكيف مع التحديات.